第1873章 破釜沉舟
第1873章破釜沉舟
作为中间商,范鲍也是轻车熟路。
不仅仅兰德银行,尼亚萨兰军工和保护伞在贝洛奥里藏特都设有办事处,瓦加斯一个电话,尼亚萨兰军工的业务经理马上主动找上门。
“州长阁下,首先祝贺您成功赢得大选,我仅代表尼亚萨兰侯爵向您表达最诚挚的祝贺,希望您能在合适的时候访问南部非洲,比勒陀利亚一定可以给您最高礼遇。”尼亚萨兰军工在贝洛奥里藏特的负责人叫米雷斯。
米雷斯在米州本地出生,是葡萄牙人和巴西本地土著混血,不过身上的土著特征并不明显。
话说巴西本地土著主要是以印第安人为主,印第安人其实和东亚人差不多都是黄种人。
而且米雷斯的名字很有意思,现在巴西的通用货币就是米雷斯,所以米雷斯翻译过来就是“钱”。
说起巴西货币,这同样是个悲剧,1822年巴西帝国独立后,米雷斯就成为巴西的法定货币。
上世纪米雷斯的币值一直很稳定,进入新世纪以后,米雷斯受到国际货币市场冲击越来越严重,世界大战期间,米雷斯出现较大贬值,贬值速度在军政府成立后陡然加快,现在贬值速度就跟前几年的德国马克差不多,简直一泻千里。
“比起比勒陀利亚,我更希望能访问尼亚萨兰。”瓦加斯有理想,他其实是个很能干的人。
另一个时空的瓦加斯,两度担任巴西总统。
瓦加斯的第一个任期持续了15年,后来被军人政变推翻,四年后瓦加斯卷土重来再次担任巴西总统,又遭到美国支持的反对党围攻,瓦加斯最终在总统府内用手枪自杀身亡。
“当然可以,安东州长同样会给您最高礼遇。”米雷斯大包大揽,看在米州铁矿的份上,值得给予最高礼遇。
来拜访瓦加斯,米雷斯除了尼亚萨兰军工的报价单之外,还带来了给瓦加斯的私人礼物,一把使用象牙枪柄黄金雕花的鲁格工艺手枪。
瓦加斯对米雷斯带来的礼物爱不释手,这个时空南部非洲首先装备了鲁格手枪,鲁格手枪也因此成为尼亚萨兰军工的象征,起精工细作、稳定可靠,虽然结构复杂价格昂贵,依然在国际军火市场上广受追捧。
还是那句话,好不好全靠同行衬托,欧洲国家还普遍使用左轮手枪作为制式手枪的年代,即便普通的鲁格手枪都极具收藏价值。
至于专门用来作为礼品生产的鲁格工艺手枪,尼亚萨兰军工每年的产量也只有一百支左右。
当然质量好也意味着价格昂贵,瓦加斯就算再喜欢鲁格手枪,鲁格也不会成为米州国民警卫队的制式手枪,这方面米雷斯推荐的是蟒蛇。
“和结构复杂价格昂贵的鲁格相比,结构简单,价格低廉,性能却同样可靠的蟒蛇才是最好的选择,一支鲁格的出厂价达到55兰特,比制式的李·恩菲尔德都贵,而一支蟒蛇的价格只需要35兰特,更适合大规模装备部队,这两把枪在射程、威力上并没有多大区别,不过显然蟒蛇更便于快速处理故障。”米雷斯真不是忽悠瓦加斯,而是彻底站在瓦加斯的立场上为米州考虑。
可惜这样的价格,瓦加斯依然接受不了。
“为什么尼亚萨兰军工生产的李·恩菲尔德比英国维克斯公司生产的李·恩菲尔德更贵?而且维克斯公司给玻利维亚提供的清单上有装甲车和坦克,还有特别定制的飞机,别说你们尼亚萨兰军工不能生产,你给我的清单上只有轻武器。”瓦加斯对尼亚萨兰军工提供的报价很不满。
不满是好事,挑剔才是买货人嘛,要求标准高代表理想远大,这样的客户才是优质客户。
“质量!质量才是决定商品价格的唯一标准——”米雷斯突然严肃起来,其他事都可以嘻嘻哈哈,涉及到公司形象不能开玩笑:“——维克斯公司给玻利维亚提供的李·恩菲尔德,发射200发子弹之后枪膛即有不同程度的磨损,此时精度就开始受到影响,到800发左右,膛线基本磨平,100距离上的精度都无法保证,超过1000发,枪管基本报废,而我们尼亚萨兰军工生产的李·恩菲尔德,可以保证枪管在经过2000次射击以后依然保持相当精度,至于装甲车和坦克——”
在质量这方面,尼亚萨兰军工的要求标准一直是很高的,这一点在世界大战期间广受好评。
世界大战爆发前,基钦钠从尼亚萨兰军工订购了200万支李·恩菲尔德,这批步枪在世界大战期间经受住了战场残酷环境的严格考验,战后英国统计表明,南部非洲生产的武器,不管是性能还是可靠性、稳定性,均超过英国本土生产的武器。
至于维克斯公司给玻利维亚提供的武器,其实维克斯公司的武器也没有米雷斯描述的那么不堪。
但是架不住英国也要去库存啊,一些早期型号的李·恩菲尔德虽然性能落后,但是还没到要报废的程度,所以维克斯公司就把一些型号老旧的步枪,或者是已经使用过的步枪重新包装之后卖给玻利维亚人。
反正玻利维亚人也不挑食。
还是那个原因,即便型号再老旧的李·恩菲尔德,在南美也是先进武器。
“——至于坦克和装甲车,州长阁下,不可否认坦克和装甲车确实是威力强大的武器,不过坦克和装甲车都受到地形以及交通设施的严格限制,维克斯出售给玻利维亚的六吨坦克,以及卡登·洛伊德V1型坦克(相当于装甲车),性能严重落后,属于已经淘汰的产品,卡登·洛伊德V1型坦克的装甲甚至无法近距离防御通用机枪,这样的坦克根本没用,而且巴西的道路交通条件,并不适合装备坦克和装甲车。”米雷斯还算委婉,充分顾及到瓦加斯的自尊。
这话说的直白一点就是好东西有的是,但是你们巴西不能用,买不起,不配——
“即便是这样,你们的产品价格也太高了——”瓦加斯自己核算了一下,五万人的部队,最起码也需要六万支步枪,尼亚萨兰军工给米州州府的报价是50兰特,那么仅仅步枪就需要300万。
太贵,太贵了!
其实有些话瓦加斯自己也不好说出口。
南部非洲的武器质量好,这一点瓦加斯也知道。
不过对于米州来说,质量貌似并不重要。
毕竟瓦加斯需要的不是类似南部非洲国防军那种精锐部队,只需要能打得过巴西政府军就行了。
至于枪管寿命什么的,瓦加斯知道好射手都是子弹喂出来的,可是对于米州国民警卫队来说,动辄一两千发子弹的枪管寿命根本没必要,步兵就是用来消耗的,说不定上了战场一枪未发就被一颗流弹击中,到时候枪管的寿命再长也没有机会检验。
道理是这个道理,可是瓦加斯万万不能说出口,毕竟一个理想远大的政客,怎么能树立一个草菅人命的形象呢。
“那么您想要的价格是多少?”米雷斯让步,顾客就是上帝嘛。
降价当然也不是不可以,不过肯定是以降低性能为代价。
制造枪管要用到的枪炮钢,根据标准不同成本也是不一样的,耐磨耐腐蚀,说白了就是添加更多稀有金属。
南部非洲不缺少稀有金属,所以在武器材料上能氪金。
如果瓦加斯砍价太狠,那尼亚萨兰军工也有办法。
“和维克斯卖给玻利维亚人的一样,40镑!”瓦加斯大刀雪亮。
从50砍到40,这确实有点狠,而且还是兰特换成英镑,又是一小刀。
“这个价格太低了,我们根本做不出利润,48——”米雷斯脸皱成倭瓜,就跟钝刀割肉差不多,而且还赶在瓦加斯说话之前强调:“——兰特!”
就算40镑这个价格,尼亚萨兰军工其实也能做出利润。
而且利润还不低。
别忘了维克斯给玻利维亚的价格,里面也是包括了回扣的。
“呵呵,米雷斯,不要太贪婪,即便这个价格,你们也是有利润的,做生意和执政一样,要具备长远的眼光,不能计较一时得失。”瓦加斯是政客,不是合格的谈判专家,这种事其实还是要专家来做,最起码要征求一下专家的意见。
所以说专业化水平真不是谁都能玩的,你以为你在第二层高高在上,其实人家是在太空。
“您说的没错,但是我们是有成本的啊——”米雷斯不轻易让步,总得给瓦加斯一种辛辛苦苦才把价格砍下来的成就感,很多时候男人其实跟女人一样,买东西不砍价也是因为成本问题。
女人买东西砍价是乐趣。
男人买东西不砍价是为了节省时间去赚更多钱,或者是做自己感兴趣的是。
但如果砍价的成果明显大于收益,男人也会很主动的。
“如果你不能给我一个满意的价格,那么我会很乐意听取维克斯公司的价格。”瓦加斯威胁,货比三家嘛。
“州长阁下,请别这样——”米雷斯看似是在苦苦哀求,其实他是真不怕。
瓦加斯以为他面对的只是一家尼亚萨兰军工。
其实不是。
瓦加斯面对的是整个南部非洲资本。
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作为中间商,范鲍也是轻车熟路。
不仅仅兰德银行,尼亚萨兰军工和保护伞在贝洛奥里藏特都设有办事处,瓦加斯一个电话,尼亚萨兰军工的业务经理马上主动找上门。
“州长阁下,首先祝贺您成功赢得大选,我仅代表尼亚萨兰侯爵向您表达最诚挚的祝贺,希望您能在合适的时候访问南部非洲,比勒陀利亚一定可以给您最高礼遇。”尼亚萨兰军工在贝洛奥里藏特的负责人叫米雷斯。
米雷斯在米州本地出生,是葡萄牙人和巴西本地土著混血,不过身上的土著特征并不明显。
话说巴西本地土著主要是以印第安人为主,印第安人其实和东亚人差不多都是黄种人。
而且米雷斯的名字很有意思,现在巴西的通用货币就是米雷斯,所以米雷斯翻译过来就是“钱”。
说起巴西货币,这同样是个悲剧,1822年巴西帝国独立后,米雷斯就成为巴西的法定货币。
上世纪米雷斯的币值一直很稳定,进入新世纪以后,米雷斯受到国际货币市场冲击越来越严重,世界大战期间,米雷斯出现较大贬值,贬值速度在军政府成立后陡然加快,现在贬值速度就跟前几年的德国马克差不多,简直一泻千里。
“比起比勒陀利亚,我更希望能访问尼亚萨兰。”瓦加斯有理想,他其实是个很能干的人。
另一个时空的瓦加斯,两度担任巴西总统。
瓦加斯的第一个任期持续了15年,后来被军人政变推翻,四年后瓦加斯卷土重来再次担任巴西总统,又遭到美国支持的反对党围攻,瓦加斯最终在总统府内用手枪自杀身亡。
“当然可以,安东州长同样会给您最高礼遇。”米雷斯大包大揽,看在米州铁矿的份上,值得给予最高礼遇。
来拜访瓦加斯,米雷斯除了尼亚萨兰军工的报价单之外,还带来了给瓦加斯的私人礼物,一把使用象牙枪柄黄金雕花的鲁格工艺手枪。
瓦加斯对米雷斯带来的礼物爱不释手,这个时空南部非洲首先装备了鲁格手枪,鲁格手枪也因此成为尼亚萨兰军工的象征,起精工细作、稳定可靠,虽然结构复杂价格昂贵,依然在国际军火市场上广受追捧。
还是那句话,好不好全靠同行衬托,欧洲国家还普遍使用左轮手枪作为制式手枪的年代,即便普通的鲁格手枪都极具收藏价值。
至于专门用来作为礼品生产的鲁格工艺手枪,尼亚萨兰军工每年的产量也只有一百支左右。
当然质量好也意味着价格昂贵,瓦加斯就算再喜欢鲁格手枪,鲁格也不会成为米州国民警卫队的制式手枪,这方面米雷斯推荐的是蟒蛇。
“和结构复杂价格昂贵的鲁格相比,结构简单,价格低廉,性能却同样可靠的蟒蛇才是最好的选择,一支鲁格的出厂价达到55兰特,比制式的李·恩菲尔德都贵,而一支蟒蛇的价格只需要35兰特,更适合大规模装备部队,这两把枪在射程、威力上并没有多大区别,不过显然蟒蛇更便于快速处理故障。”米雷斯真不是忽悠瓦加斯,而是彻底站在瓦加斯的立场上为米州考虑。
可惜这样的价格,瓦加斯依然接受不了。
“为什么尼亚萨兰军工生产的李·恩菲尔德比英国维克斯公司生产的李·恩菲尔德更贵?而且维克斯公司给玻利维亚提供的清单上有装甲车和坦克,还有特别定制的飞机,别说你们尼亚萨兰军工不能生产,你给我的清单上只有轻武器。”瓦加斯对尼亚萨兰军工提供的报价很不满。
不满是好事,挑剔才是买货人嘛,要求标准高代表理想远大,这样的客户才是优质客户。
“质量!质量才是决定商品价格的唯一标准——”米雷斯突然严肃起来,其他事都可以嘻嘻哈哈,涉及到公司形象不能开玩笑:“——维克斯公司给玻利维亚提供的李·恩菲尔德,发射200发子弹之后枪膛即有不同程度的磨损,此时精度就开始受到影响,到800发左右,膛线基本磨平,100距离上的精度都无法保证,超过1000发,枪管基本报废,而我们尼亚萨兰军工生产的李·恩菲尔德,可以保证枪管在经过2000次射击以后依然保持相当精度,至于装甲车和坦克——”
在质量这方面,尼亚萨兰军工的要求标准一直是很高的,这一点在世界大战期间广受好评。
世界大战爆发前,基钦钠从尼亚萨兰军工订购了200万支李·恩菲尔德,这批步枪在世界大战期间经受住了战场残酷环境的严格考验,战后英国统计表明,南部非洲生产的武器,不管是性能还是可靠性、稳定性,均超过英国本土生产的武器。
至于维克斯公司给玻利维亚提供的武器,其实维克斯公司的武器也没有米雷斯描述的那么不堪。
但是架不住英国也要去库存啊,一些早期型号的李·恩菲尔德虽然性能落后,但是还没到要报废的程度,所以维克斯公司就把一些型号老旧的步枪,或者是已经使用过的步枪重新包装之后卖给玻利维亚人。
反正玻利维亚人也不挑食。
还是那个原因,即便型号再老旧的李·恩菲尔德,在南美也是先进武器。
“——至于坦克和装甲车,州长阁下,不可否认坦克和装甲车确实是威力强大的武器,不过坦克和装甲车都受到地形以及交通设施的严格限制,维克斯出售给玻利维亚的六吨坦克,以及卡登·洛伊德V1型坦克(相当于装甲车),性能严重落后,属于已经淘汰的产品,卡登·洛伊德V1型坦克的装甲甚至无法近距离防御通用机枪,这样的坦克根本没用,而且巴西的道路交通条件,并不适合装备坦克和装甲车。”米雷斯还算委婉,充分顾及到瓦加斯的自尊。
这话说的直白一点就是好东西有的是,但是你们巴西不能用,买不起,不配——
“即便是这样,你们的产品价格也太高了——”瓦加斯自己核算了一下,五万人的部队,最起码也需要六万支步枪,尼亚萨兰军工给米州州府的报价是50兰特,那么仅仅步枪就需要300万。
太贵,太贵了!
其实有些话瓦加斯自己也不好说出口。
南部非洲的武器质量好,这一点瓦加斯也知道。
不过对于米州来说,质量貌似并不重要。
毕竟瓦加斯需要的不是类似南部非洲国防军那种精锐部队,只需要能打得过巴西政府军就行了。
至于枪管寿命什么的,瓦加斯知道好射手都是子弹喂出来的,可是对于米州国民警卫队来说,动辄一两千发子弹的枪管寿命根本没必要,步兵就是用来消耗的,说不定上了战场一枪未发就被一颗流弹击中,到时候枪管的寿命再长也没有机会检验。
道理是这个道理,可是瓦加斯万万不能说出口,毕竟一个理想远大的政客,怎么能树立一个草菅人命的形象呢。
“那么您想要的价格是多少?”米雷斯让步,顾客就是上帝嘛。
降价当然也不是不可以,不过肯定是以降低性能为代价。
制造枪管要用到的枪炮钢,根据标准不同成本也是不一样的,耐磨耐腐蚀,说白了就是添加更多稀有金属。
南部非洲不缺少稀有金属,所以在武器材料上能氪金。
如果瓦加斯砍价太狠,那尼亚萨兰军工也有办法。
“和维克斯卖给玻利维亚人的一样,40镑!”瓦加斯大刀雪亮。
从50砍到40,这确实有点狠,而且还是兰特换成英镑,又是一小刀。
“这个价格太低了,我们根本做不出利润,48——”米雷斯脸皱成倭瓜,就跟钝刀割肉差不多,而且还赶在瓦加斯说话之前强调:“——兰特!”
就算40镑这个价格,尼亚萨兰军工其实也能做出利润。
而且利润还不低。
别忘了维克斯给玻利维亚的价格,里面也是包括了回扣的。
“呵呵,米雷斯,不要太贪婪,即便这个价格,你们也是有利润的,做生意和执政一样,要具备长远的眼光,不能计较一时得失。”瓦加斯是政客,不是合格的谈判专家,这种事其实还是要专家来做,最起码要征求一下专家的意见。
所以说专业化水平真不是谁都能玩的,你以为你在第二层高高在上,其实人家是在太空。
“您说的没错,但是我们是有成本的啊——”米雷斯不轻易让步,总得给瓦加斯一种辛辛苦苦才把价格砍下来的成就感,很多时候男人其实跟女人一样,买东西不砍价也是因为成本问题。
女人买东西砍价是乐趣。
男人买东西不砍价是为了节省时间去赚更多钱,或者是做自己感兴趣的是。
但如果砍价的成果明显大于收益,男人也会很主动的。
“如果你不能给我一个满意的价格,那么我会很乐意听取维克斯公司的价格。”瓦加斯威胁,货比三家嘛。
“州长阁下,请别这样——”米雷斯看似是在苦苦哀求,其实他是真不怕。
瓦加斯以为他面对的只是一家尼亚萨兰军工。
其实不是。
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